Claim

Dein Claim – der Urknall deines Marketings

Nike – just do it. BMW – Freude am Fahren. Ritter Sport – quadratisch, praktisch, gut. Apple – think different. L’Oréal – weil ich es mir wert bin. Ein Claim (oder auch Motto bzw. Slogan) drückt in wenigen Worten aus, was ein Unternehmen besonders macht oder was seine Philosophie und sein Antreiber ist. Dabei ist so etwas wie „Just do it“ nicht nur etwas für Unternehmen mit Umsätzen im Millionen- oder Milliardenbereich. Jeder Selbständige sollte einen Claim haben!

Was ist (k)ein Claim? Und was ist der Unterschied zur Headline? In diesem Video erkläre ich es :-)

Ein Claim wirkt nach außen: Er ist ein idealer Filter, indem er unsere Wunschkunden anzieht und gleichzeitig dafür sorgt, dass potentielle Kunden, die nicht zu uns passen, fernbleiben. Damit kommunizierst du sofort, für was du stehst und was deine Philosophie oder deine Haltung ist. Die passenden Menschen wissen also beim ersten Blick auf deine Webseite: Hier bin ich richtig!

Dein Claim sagt das Wichtigste – und Beste – über dich und dein Unternehmen aus. Er spricht deine Wunschkunden auf einer emotionalen Ebene an und sorgt für den ersten Aha- und ♥-Moment.

Zugleich wirkt ein Spruch wie „Freude am Fahren“ auch nach innen: Du wirst dir klar, für was du stehst und was die eine, zentrale Aussage ist, mit der du sichtbar werden möchtest. Im Prozess der Claim-Entwicklung setzt du dich damit auseinander, was dich besonders macht und was dich von deinem Wettbewerb unterscheidet. Und: Du lernst, dich auf eine zentrale Aussage festzulegen. Damit explodieren deine Möglichkeiten und du machst die Bahn frei für eine klare Kommunikation und für ein Marketing, das in Erinnerung bleibt.